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高薪是谈出来的,7招教你如何与HR“谈薪”

作者:大学生就业创业服务网 时间:2020-03-16 点击次数:1357


 

  作为本职业就是HR的我来说,在负责招聘工作环节的尾声,也是最重要的一个通关,就是,谈薪!

  毫不夸张的说,这是一个心理战。特别是针对中高端岗位。一般基层岗位企业都会有自己的起薪,福利补贴都是固定的。对于实习生、兼职工更不会耗费太多的时间在谈薪这个环节上,基本上都是属于订单班接收,看双方选择。

  作为HR,我深知,其实一点都不想压低求职者的工资,愿意满足求职者,天知道招聘一个合适的人才需要耗费多少的时间成本和人力成本。可是,HR更多的时候是要站在企业发展的角度,满足企业的需求,也要满足老板的需求。作为一名HR必须要知道如何有效的与求职者谈薪酬问题,谈高了,老板不高兴。谈低了,人家不愿意来,招聘工作更难上难,用人部门还是抱怨招聘的效率,影响绩效考核成绩。

  作为一名求职者,更要知道一切的初试、复试和终试后,过五关斩六将,最后的一环就是薪酬的谈判。工作最终的本质就是为了价值的体现,价值如何体现,其中一大部分就是薪酬的体现。谈妥了,就是新的开始,谈不妥,一切又继续循环重来。

  所以,谈薪,成功与否是求职过程中的重中之重。接下来,上干货。

高薪是谈出来的,7招教你如何与HR“谈薪”

  了解HR定薪的参照标准

  每个岗位的薪酬大部分不是HR定的,都是结合企业的薪酬体系范围,在范围内进行谈判的。HR通过面试后对你的了解,会参照3个因素来和你谈判、定薪。

  1、岗位在企业内对应的薪资范围。大部分的企业都会有自己的薪酬体系,先不管是否标准和完善,但是每个推出的岗位招聘,都会有相应的浮动薪资范围。为什么会有范围呢,主要是根据求职者的能力和经验与岗位的匹配度来衡量的。

  2、岗位在市场上的薪资范围。为了保证企业在市场的竞争性,企业会有周期性的调整薪酬,也是是保证企业人才的稳定性。要看企业的竞争力是在市场的25%?50%?75%?90%分位,这都是重要的衡量因素。例如,基层的服务岗位人员求职门槛较低,薪资水平也相应的较低。管理类、技术类、科研类的人才要求较高,门槛较高,相应的薪资水平也较高。我们要知道自己的定位在哪里。

  3、求职者的薪资情况。HR会根据求职者目前的薪资水平去衡量给定。同时,这也是HR衡量求职者工作能力的一个隐形标准。那我们该如何避免这个坑呢,后面会说到。

高薪是谈出来的,7招教你如何与HR“谈薪”

  不要一开始就主动谈薪

  知道了HR评定薪酬的参照标准,那我们就要知道如何避雷。

  面试的时候,避免一开始就主动谈论薪酬,或者避免涉及到关于你薪资的阐述。

  因为HR需要在面试过程中积累对你的了解,了解简历上没有呈现的个人信息、工作经验、项目经验等等,去捕抓能和招聘岗位要求匹配的各种信息。HR在面试的时候,脑袋里就像有一个列表,每问一个问题,每听到一个回答,脑袋里都会自动打钩打叉,那是在做人职的匹配。

  同时,在面试的过程中,你对于这个公司,这个职位是可以提出疑问,了解清楚之后再进行判断的。未沟通之前的自我认知,都是不具备依据的。

  当然,也可以根据岗位的工作内容进行评估,恒定给你内心中期待的薪酬。所以,切记一开始就主动谈薪。

高薪是谈出来的,7招教你如何与HR“谈薪”

  知己知彼掌握薪酬信息

  有可能HR会在面试的环节中问你的期望薪酬。这个时候,是你的机会。

  在和HR谈薪的过程前,你必须知道一下三点事项:

  要知道在这个市场上,你应聘的岗位一般薪酬价格是多少?

  要知道,企业在这个市场上的知名度,市场价位是多少?

  要知道,企业这个岗位放出来的薪酬范围是多少?

  这是行业、企业、职位的价位标准参考。掌握了全面信息的基础上,你就掌握了谈薪的主动权。

  那如何知道市场的价格呢?

  1、我们可以通过同行的人脉资源,交流得知;

  2、我们可以联系行业的薪酬专家,或者咨询同行业的HR、行业猎头等;

  3、可以通过网上搜索渠道,比如知乎、领英等;

  4、可以登录招聘求职网站,看看同等市场公司相同的岗位薪酬水平,比如猎聘、智联、51JOB等。

  如下,你会发现同样的岗位,在不同的行业中,不同的城市中,都会有天差地别的价格。

  内心有所准备,不能抓瞎

  除以之外,在面试之前,你要先私下统计一遍自己目前的薪资水平。当然,不要只算你的基本工资,你可以把你全有的收入,如餐补、通讯补贴、通勤补贴、公积金等全部加在一起,然后除以12,用来折合你的月薪。

  来,这笔账可以这么算:

  1、月薪8000元/月,那么你的工资年薪是8000元*12个月=96000元/年;可是你不能这么告诉HR!

  2、你要把你的所有奖金、补贴收入都加在一起,比如年终奖2个月,共计16000元,季度奖金拿了10000元,其他福利补贴有12000元;

  3、那么,你的全体年薪是96000元+16000元+10000元+12000元=134000元/年;

  4、则,用134000年薪/12个月=11166元/月。用这个数据去作为你的月薪。

  从8000元到11166元,这有了40%的涨幅。如果HR真的想要你,会再次这个基础上给予一定的涨幅,那50%的增幅是八九不离十的。这就是技巧。

  因为HR在问到你期待薪酬之后,百分之120会问到你,目前的薪酬,你就用以上这个数据回答,并且告知作为这个岗位的应聘者,我能给企业和部门带来什么价值,所以我希望在这个基础上有到15%-50%的涨幅(当然,飞速超越这个比例数据的除外)。

  如果你的期望薪酬高于企业预定的高值范围,你可以将说服的重点放在你能给企业带来的价值,能给部门创造的绩效等其他优势上。

  鉴于,HR恒定薪酬的标准很大程度取决于你上一份工资的月薪,在上一份的薪资基础上有一定的增幅。所以这笔账是一定要算清楚的。

  薪资标准要明确

  要直接谈好试用期工资和转正工资,有些企业的HR只谈试用期工资,这是不可取的。一定要在谈薪的时候明确所有薪资、福利、奖金的标准,不留模糊。

  除此之外,还需要问清楚工资的晋升机制、调薪的周期和幅度。也就是企业按照往常的规律,一般多久调薪,调薪的幅度是如何的。当然这一点针对初创型公司,就要另当别论了。

  不要忽略隐形福利

  如果HR给到你的岗位薪酬在你的预期内,甚至超越你的预期,那么恭喜你。

  倘若没有,我们可以衡量下隐形的福利和价值。一个岗位的报酬并不只有薪资的体现,近的我们可以看看佣金或者奖金的提点、福利补贴、五险一金缴纳的基数,特别是公积金,这个的比例和基数都是可以变现的;远的我们可以关注工作量的强度、工作环境、培训的频率、项目可参与的机会等等,我们要看到这个岗位背后真正的价值,才能更好的评估是否符合我们的需求。比如说:

  1、直接报酬:工资、补贴、奖金、股票以及还有其他现金报酬。这些都要问清楚,并且统筹计入。

  2、间接报酬:公司福利、商业医疗保险、五险一金(基数和比例要问清楚)、年度体检、带薪假期、培训频率等。

  3、工作内容:工作本身的价值是否与你的兴趣和能力匹配,工作的多样性、挑战性、重要性以及其意义,是否能参与项目管理等等。

  4、职业发展:了解自己的岗位定位,了解这个岗位的发展路径,这个岗位是否和你对自己未来三到五年的发展赛道匹配。

  5、企业文化:企业文化决定企业的格局,发展和未来。这也决定了你在这个企业是否能愉快的工作的一个重要因素。

  6、公司平台:平台决定了你的努力会有多少回报,职场新人尽量选择头部公司。比如世界500强,虽然辛苦、加班多,但是给到你的平台和发展确实能让你跳好几个基准。

  7、跟随领导:这个比较难弄清楚,不过如有内部人员在,可以提前咨询了解清楚领导的处事风格,是否在公司的核心店,部门越核心,领导就越有话语权。汇报给这样的领导,你才有更多的资源和机会。

  以上都是一个岗位价值背后的重要衡量标准。职场都是要耐得住寂寞,有技巧的向前迈步。

  良好的职业形象能为你加分

  在谈薪时、谈薪后,整个过程都要稳住。因为如果你表现出很着急找工作的意向时,HR内心会给你“砍价”的,所以务必保持好良好的职业形象,不要让HR看穿你。

  综上,谈薪很重要,直接决定了未来2年内你的薪资收入。但是,不能光向钱看,还要向前看,向自己的价值看。如果,在和HR谈判时,前几个阶段表现不太好,也不要太在意,毕竟都发生了,这个时候你应该在意的是,对于所应聘的职位,你能给公司创造的价值,通过这个价值和行业、地域的薪资水平来评估出自己的价值,才能让你稳稳的拿下心仪的公司。

  这也是企业和HR最看重和期待的。

 

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