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做猫粮狗粮生意,卖不出去,怎么办?

作者:大学生就业创业服务网 时间:2019-10-16 点击次数:4973


 

  问:

  您好,我是一个it工作者,目前在北京,年薪30万左右,但是每月各种花销不少没存下什么钱,工作中企业文化性质导致了大部分都是遇到问题先把自己摘出去,尽量自己不摊事,大家的工作状态比较消极都在推诿,之前我很努力积极主动承担大量工作,但是总会有细节没有注意到,出现了多做多错的情况,那些平时不揽活做很少工作的人,由于工作量少注意力就会集中很多,出错的就少,反而领导很喜欢,我现在也不打算自己揽太多工作,尽量先把少量工作做好,同时比较厌倦现在的工作氛围,大家不断推诿争执动不动就是写文章写方案写总结,然后由于先把工作量降了下来所以空余时间就相对多了些。

  所以在不辞职的情况下打算业余创业然后视后续的情况看是否需要辞职全职干,很久之前看你的抖音中有提到宠物猫粮狗粮的市场很有潜力,之后就一直在做这块,后来谈了几个源头工厂可以供货,自己也买了一点,放库房理量不大1000上下的货,这样可以把价格压下来(也考虑过你说的0成本,但是如果自己不囤货的话,厂家一般价格都比较高),现在主要在淘宝、微店进行销售,销量很一般,后来跟你的5K行动,在贴吧、微博也跟人互动留言,持续了大概1个月的样子,进展也不明显加了不到10个人,也没有人买,可能是我还没有get到5k的精髓,后来看你的视频和文章在说这类的产品最好是找代理来销售,但是代理我就不太知道怎么找了,现在也比较迷茫,所以打算跟你您咨询下,看您有没有什么想法和建议,谢谢。

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  答:

  你好。

  你的问题我总结一下:卖猫粮狗粮,没销路,很迷茫,咋办?

  你的问题有两段,前面一大段都在描述你工作的不顺心。你的心情我理解,可是坦白讲,你这个心态很不好啊,实在太情绪化,感觉是带着情绪打字的,字中满是你的委屈。你整个第一个段落,跟你真正想问的问题似乎都没有什么关联。我也不知道该安慰你什么好,就直接从第二段开始回答你吧。

  你看到我推荐宠物生意,后来也跟了我的5k行动。说明你信任我,而且被我影响了。

  首先,我要感谢你的认同。正是有像你这样信任我的人每天在提醒着我,我说的话会影响别人,所以我要对我讲过的内容负责任。

  但是,兄弟你这有点走偏了啊。。。

  一本书在不同的人手中,总会解读出不同的意思。

  如果让我来写一本创业之书,书中的创业基本原理,其中第一条一定是:创业不要先花钱,不懂不要做。

  你没有遵照最重要的基本原理,却跑去找了一个项目囤货,这是丢了西瓜拣芝麻。

  而且,我推荐的是“宠物行业”,我没有推荐“卖猫粮狗粮”。

  行业很重要,插入行业的姿势更重要。

  我分明记得我讲的是从自媒体作为切入点最好。我明确否定了“开宠物店”,“卖宠物食品”没有明确否定,但绝对不会赞同。

  就像我之前推荐社区团购生意。后来有人过来跟我说自己做社区团购赔了好几万。这一听就知道自己去做平台去了,可是我一直推荐的是做团长,做团长你想赔钱都赔不了的啊。

  所以这个锅我是不背的。

  再来,5k行动,你做了。

  但是你做了一个月,每天就加了10个人。

  老兄。。。

  5k行动是什么意思?是加5000个人的意思。

  你说你胖,问我咋办。我说跑步可以减肥,一天跑5公里,坚持2个月,肯定有效果(不一定有效果,就是打个比方)。

  2个月后,你告诉我说没用啊,我每天跑了200米。

  你这是挂羊头卖狗肉,打着我的名义,可实际做的事都不是我讲的呀。

  好了,说了半天感觉我也抱怨上了,对不起。

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  我们来讲怎么解决你的实际问题。

  宠物粮食是很简单的消费品,你不论囤货还是不囤货,你都是干不过大天猫店的。别人一天十几万的流水,你成本比不过的。

  一,如果你打算放弃这个生意了,建议你小规模割肉。

  三个字:挂闲鱼。

  话术:我家猫/狗死了,伤心欲绝,一堆粮食没吃完,亏本出了。

  定价:必须要便宜。注意,你的成本价不重要。竞争对手的报价才重要,竞争对手卖50,你就卖40。至于你是亏还是赚,不重要。比拼成本是你进货前要考虑的事情,现在货已经压手里了,成本不重要了,出货才重要。

  二、如果你还打算继续做这个生意,仍然建议赔钱卖货。

  你的问题过于情绪化表达,导致真正能帮助我判断的很多关键细节你没有说。

  比如:你说你囤货可以把价格压下来。这样的表达没有参考意义,同品牌同规格,淘宝价多少?你的进货价多少?你在进货前是否有比较过,如果价格真的很有优势,消费者不傻,你总能找到渠道卖出去的。

  所以,我只能半蒙半猜的给你建议了。宠物粮食这种产品是出不来利润的,都是靠走量,个人的量做不大,我的建议是粮食产品卖到成本价甚至小亏,引流到微信,以后卖一些高利润的产品。

  然而你的问题是

  你似乎连愿意询价的客户都找不到,你说你用了微博贴吧淘宝,可是我猜你其实不太会用微博贴吧淘宝,因为这3个渠道做宠物生意都是能出单的。你一不懂产品,二不懂渠道,想赚钱,太难了。

  即便我这次回答你了,估计你还是会曲解我的意思。

  你是千万社成员,又在北京,所以我最后的建议就是:面谈。

  如果你确实真的爱宠物,我帮你做个人品牌。

 

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