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创业杂谈:我想创业,但是没钱怎么办?

作者:大学生就业创业服务网 时间:2019-09-10 点击次数:1504


 

  现在这个时代,大众创业,万众创新。

  互联网大热——360行,只要“+”一下互联网,似乎就是个创业项目……

  自媒体盛行——发个视频、写篇好文,分分钟就有上百元入账……

  知识经济兴起——经验、技能、知识,统统都能找到变现的渠道……

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  关于创业,这是最好的时代。时代给了我们一个风和日丽、土肥水美的好环境。

  创业魔障:钱不是问题,问题是没钱?

  然而创业并不是想象的那么容易。

  曾经有一段时间,大家听到的最多的话就是“我想创业!”。

  但不久后就会发现,听到的第二多的话就是“没钱怎么创业?”

  在没钱面前,很多人秒怂了!

  所有的激情,梦想,豪言壮语,此时此刻都变得软弱无力。

  没钱成了没法创业的一个借口,只要拿出这句话,似乎就没人质疑他半途而废。

  然而,真的是没钱就没法创业吗?

  欲望还是梦想?——成功者的创业逻辑

  我们先分享一个关于成功人士的故事。

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  一番对话下来,这位同学明白了一个道理:成功者的思维真的跟普通人不一样!

  像马云这种创业者不在少数。

  当初马云创业也是穷的叮当响,但是他为什么今天成功了?

  因为他身上有一个特质,就是把梦想当作欲望去做——

  一定要做到,誓不罢休,不找借口,想方设法。

  这才是真正的创业者的特质。

  方向和办法——实干者的选择

  有人说,你说的是心灵鸡汤,不解决实际问题。

  那好,如果你确定一定要创业,咱也说点实际的。

  梦想创业法:拿着BP找资金

  有了BP之后,是不是就能去找投资?

  可以,不过可能道路比较漫长,成功几率较小,但值得一试。

  主要原因:P2P暴雷太多,热钱剧减,资金吃紧,互联网退热。

  这里给大家说几个笔者摸索出来的办法。

  其一,甄别、优选初创期投资机构,选择对口的投递BP。

  比如真格基金、联想之星、险峰长青等专注于初创期的投资机构,都有自己的官网、微信公众号,你会拿到他们的邮箱、QQ等联系方式,进行BP投递。

  注意两点:一是邮件要以最醒目最简洁的文字说明项目的痛点和解决方案。二是要注意BP做简化,不要太复杂。由于投递者很多,期间可进行1-3次重复投递。

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  其二,入住具有孵化器功能的创业社区,利用平台资源寻找机会。

  比如北京的氪空间,隶属于36氪旗下,就是一个很好的选择。上海的创新工场,属于李开复创办。1000多一月买一个移动工位,就可以入住了。

  入住后两步走,一是物色伙伴,里面有太多的创业人,找到志同道合的,一起做。二是与平台密切来往,寻求人、技术、资本的支持,享受各种创业服务。

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  其三,参加各种线下的创业交流活动,寻找对口的资源。

  比如脉脉、创业邦等平台,就会经常组织一些线下活动,有赋能大会、资本对接大会、路演活动、培训活动等等。这些活动,少数无费用,多数是小额费用,大额费用的不建议参加了。

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  要补充的是,对于某些资本中介类的平台,要谨慎对待,接触前要做背调。因为有不少具有蒙骗性质,让你交什么服务费、评估费、对接费、包装费的,切记要擦亮眼睛。曾经笔者老家亲人就遇到一家,专司对付那些外地三四线城市的创业人群。

  其四,利用人脉寻找业务关联度较高的企业投资。

  现在不少企业都在转型,也会去投资一些好的项目。比如传媒领域,因为竞争激烈,利润摊薄,都在寻找新的文创项目。再如房地产公司几乎是集体转型,万达就是个代表。

  那么你要做的是,研究自己所在的行业,找准突破点,找准目标企业,然后就是突击人际关系,尽一切办法找到关键沟通机会。给了说话机会了,接下来就看你的表现了。

  以小博大法:把小产品做好,再找资金

  梦想创业这两年不太容易了,要是在2013-2015年,可能要容易的多。那时候热钱多,随便一个有新意的互联网+、O2O、共享、无人概念,都有可能很快拿到投资。

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  但现在显然不行了。市场冷了,热钱没了,资本更加理性了。所以,如果仍然一定要创业,那就必须把产品做起来,把商业闭环验证好。这里介绍两个方法。

  其一,聚合有小额出资能力的合作伙伴,以最小的资金完成最小产品的商业闭环。

  比如你想做知识付费,那么找到你这个项目里的核心商业模式,把他产品化、最小化。然后找到几个志趣相投的伙伴,共同出资,能够用3-5万左右就拿出产品,进行小规模运营,验证。这样你既有产品,也有数据,被资本看上的可能性就要大很多很多。

  其二,加入某些资本社区,完成创业孵化,再由资本社区去对接资本。

  比如雷锋资本旗下的雷锋社区,他的模式是“聚合技术+营销资源”,在“同钱同股、有限对赌”的模式下,与你共同出资,完成最小的产品并进行商业模式验证,然后推向资本。

  需要说明几点:一是资本社区和前面说的创业社区不是一回事;二是这是对赌玩法,双方都要出钱出力,各自都要确认有能力完成对赌内容;三是为了降低成本,应尽量最小化项目估值;四是资本社区往往是有选择的对赌,比如雷锋社区以输出技术为主,他会出钱+出技术。

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  记住:营销比产品重要

  此种玩法下,一定记住一点:营销比产品重要。为什么?因为这种玩法的目的,就是验证商业模式,产品开发只做最小的闭环,并不复杂。所以产品出来后,一定要把营销放在重中之重,要集中人脉、资源,把最小化的产品运营起来,验证商业模式是可行的,有用户、有收入。

  另外,创业者必须明白一点:你的第一目标是资本成功,第二目标是项目成功。

  写在后面

  笔者也是个小小的创业者,也在为成功而努力。对于创业的经验,对于资本的了解,对于成功的方法,也还是个学生。

  正因如此,笔者也感受到了创业者的痛苦。这些痛苦,促使笔者想做一件事——有没有可能做一个创业行业的“知乎+大众点评”,一方面为创业者提供经验交流平台,一方面对各种投资机构来个展示和点评,让大家清晰了解各个资本,降低融资的学习成本和时间成本。

 

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