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创业故事 | 用红酒记录情怀的创业者

作者:大学生就业创业服务网 时间:2019-06-29 点击次数:1437


 

  创业者,心底都流淌着敢于冒险的血液。林东伟,从未踏出校园之门就开始创业,一路坚守,逐渐打造了一个属于自己的红酒王国。他用每一瓶红酒记录不同的故事,用红酒的独特韵味记录美好瞬间,进而追逐并捕获更加广阔的市场。

  林东伟的稳重内敛与红酒如出一辙。做一行爱一行,他是80创业精英中的一员,是一个有韧劲的坚守着,努力顽强地发掘着红酒行业的奥妙。他认为,做企业三年、六年、十年都是一个坎,三年求生存,六年求突破,十年铸品牌。他的目标就是希望哥图能够持续经营二十年。沉稳的目标,用心地经营,他不喜欢突然爆发,更青睐于默默耕耘,慢慢沉淀与积累。

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  过去:原来苦涩是红酒单宁

  在创业这条路上,磕磕碰碰,曾经收获曾经付出,而慢慢沉淀在心底的苦涩就像红酒里面的单宁。虽然单宁增加了葡萄酒的苦涩感,但是却能够令红酒更加丝滑。

  林东伟2006年大学毕业,专业是电子信息技术与商务管理。他从大一开始创业,开始在学校倒卖日用品,走出校门之后开始销售红酒、洋酒等。他笑着回忆道,创业的乐趣起源于“闲”,感觉创业可以充实自己,也能结交很多的朋友。

  偶然一次,林东伟去保税区发现进口红酒普遍存在销售不佳的情况。这就让他捕获了商机。他认为主要原因是缺少展示与销售的渠道。基于此,他便开始构思创办自己的电子商务平台。

  2013年,电商发展势头强劲。林东伟与两个合伙人开始在佛山创业,致力于开发专门销售红酒的应用程序。林东伟回忆道,2013年到2015年是公司高投入时期。他为打造程序投入了大量的精力与资金。林东伟回忆道,当时初出茅庐,确实做出了一些不够成熟的决定。开始觉得公司人多规模大才能快速发展,于是自己组建了团队开发应用程序。同时大量“烧钱”去打广告,为程序建立渠道,打响品牌。

  关于这次创业林东伟充分总结经验。他说,电商发展速度很快,要想抢占先机就必须要快人一步,而自己当时没有经验。在飞速发展的互联网时代,自己的脚步慢了。组建团队开发程序消耗了太多的人力与资金成本,效果及速度都追不上市场发展的速度,投入的沉默成本太高。

  2015年,公司进入低谷。三个股东中,两个合伙人离开。他也怀疑过自己,渐渐意识到了自己的方向或许已经不对,但是依然觉得应该要再坚持一会,他觉得坚持就一定能够看到希望。于是他决定改变方向,从垂直平台转向了第三方平台。

  虽然这段经历让他付出了很多,但是他在这个过程中也渐渐悟出了行业门道。他表示,至少在这个过程中自己完成了从零到一的突破。

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  现在:坚守让醇香扑鼻而来

  每一瓶红酒就像每一个人,随着岁月沉淀,细细积累,醇香就会扑鼻而来。

  经历佛山创业的艰难之后,他重振旗鼓,决定从线下起步,重拾行囊。2015年,林东伟回到了珠海。他从第三方平台嵌入,从淘宝店做起,借助第三方平台,销售推广产品。此外,他抓住消费者谨慎消费的心理,重点开发线下加盟连锁,以点带面在全国市场上建立销售网络。

  目前,哥图在全国20多个城市发展了超过20家的经销商团队。“我建立的销售点多集中在三四线城市”,林东伟介绍,三四线城市的发展成本较低,具有非常广阔的发展空间,竞争与各项运营成本都相对较低。在三四线城市容易占领市场份额。

  差异化发展 不做第一就做唯一

  随着白酒一代忠实粉丝的老去,葡萄酒消费主力迅速崛起。新一代群体的消费观念是个性化,想要追求独特并表达自己。这让林东伟看到了未来五年市场发展的主要方向。

  2017年,林东伟组建了设计团队,研发了设备,首推镂空订制红酒,产品主打订制。他把照片或企业元素融入红酒的包装,在纪念日、婚礼、满月酒、企业年会等场景内,为顾客订制专属红酒,在醇厚优雅的红酒上增加个性情怀,帮顾客记录美好瞬间。婚庆是他的主打领域,他希望订制红酒在帮助哥图打响企业品牌的同时,用批量化的销售带动产品打入市场。

  林东伟介绍道,哥图主要销售西班牙和澳洲等地的红酒,品种有几百款,其中的订制款有十余种。“做不到第一,只能做唯一。”林东伟表示,目前哥图的订制酒在国内的订制速度有着无可比拟的优势,最快十五分钟出货,一瓶就可以起订。

  林东伟提到,红酒市场竞争日益激烈,只有放大差异,让差异品牌化,才能在红海中找到属于自己的蓝海。他认为品牌价值最重要,希望能够做到产品的唯一性,打响哥图订制酒的品牌口碑,未来能够带领哥图走向订制葡萄酒市场的顶端。

  以服务取胜 为经销商解决后顾之忧

  林东伟坦言,现在公司的发展依然是以稳为主。注重生存,他认为生存才能创造无限可能。

  随着市场需求的改变,葡萄酒整体将走向精致化、品质化。为此,他为自己的经销商筛选产品,优化产品,他从几百款红酒中缩选了其中的几十款优质酒。他提到,这样做还可以保障经销商充足的库存。

  他主动从经销商的角度分析,帮助他们盈利。他的经销商购酒可以零门槛,仓库可以零存货。所有他手中的进口商品都可以小批量发售,没有任何数量门槛,一瓶都可以发货。林东伟介绍到,成本压力自己扛,虽然这样做会增加自己的人力及资金成本,但是可以避免经销商的风险。同时,他也有自己的小算盘,服务好经销商从小批量做起,才能以少积多。

  林东伟总结到,品牌需要沉淀,把握好正确的方向,无论过程多么艰难,依然坚守才能看到曙光。在哥图发展过程中,可能开始的时候得不到肯定,但是时间久了,越来越多的人就会看到你的拼搏付出,看到你能够为他带来希望,进而才能支持你。

  林东伟深信,在沉淀的过程中,一定要让客户看到你的付出与努力。品牌的铸造要靠口碑,而口碑必须要用时间去积累和沉淀,用品质去取胜。

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  未来:喜欢创新的新世界红酒

  随着消费大环境变化以及此消彼长的商业特性,中国酒类市场正在发生一场巨大变革。他说,大众日常消费很可能就是葡萄酒市场未来的爆发点。他非常看好公司的发展潜力。他认为红酒不像羽绒服受天气的限制,红酒没有销售壁垒,在全国各地都可以销售。虽然竞争越来越激烈,但是红酒被普及了,大众化了,未来市场也一定会越来越广阔。

  他谈到,或许目前市场并不是非常景气,但是困难来临之后,必然就会带来机遇,或许这也是市场的一种优胜劣汰。每一行随着从业人员的增加,竞争必然会越来越激烈,但是竞争才能洗牌,优质的企业才能脱颖而出。他相信,未来挑战与机遇并存,只有迎风飞扬才能乘风破浪。未来希望能够拾起并突破电商板块的发展,找到更多的方式,抓住流行趋势,打响哥图品牌。比如随着滴滴、美团等平台的兴起,哥图可以做到凌晨发货,满足即时消费的客户群。比如可以利用流量平台,去推广打造哥图的网红酒……

  谈到哥图的未来,林东伟坚定地说道,他非常赞同的一种观念就是提前储备公司一年的运转资金,即便遇到困难依然能够有足够的时间去反应去翻盘。自己也会努力让公司稳健发展。

  林东伟喜欢旅游,他希望未来会有更多的时间去酒庄看看,可以从源头控制产品质量及价格,了解产品,发掘产品的故事。而自己目前在售的红酒主要产地为西班牙及智力。一个是旧世界红酒,一个是新世界红酒。虽然旧世界的坚守留住了传统工艺的价值,但是他更新喜欢天马行空的新世界,能够打破规则,给予你更多的惊喜。

  从无到有,从有到优,从优到新。哥图的三年、六年、十年发展目标都融合在一句之间,创新到行业领军,必然会经历一个漫长的过程。哥图酒正是有了林东伟的魄力,智慧的坚守,才得以稳步发展。哥图发展还在继续,未来必然意味着更多的突破与创新,而林东伟已经为二十年哥图做好了自己的规划,未来可期,哥图正在茁壮成长……

 

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