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真实创业故事,在华强北从学徒做到行业垄断

作者:大学生就业创业服务网 时间:2019-02-28 点击次数:2396


 

 

  华强北是一个神奇的地方,是一个富豪遍地的地方,是一个节奏感能压迫得你不得不前进的地方。

  2010年的华强北,曾经的山寨手机之王,王者落寞,奄奄一息。但命运将他与apple最巅峰的乔布斯时代连到了一起。当年iphone4、ipad1的发布,把果粉连同apple的设备一起激活了,压迫着一波又一波的人不得不发家致富。

  二十出头的X先生从东莞来到深圳,对手机配件毫无接触经验的他,不会想到命运将apple与他联系到了一起。当年毕业不久的X先生在东莞一家工厂打工,每月工资才1000元。不安分的他,接受朋友邀请,来到华强北当一名手机维修学徒,X先生就来到了深圳。那个私营老板在华强北某电子城里租了一个十来平方的店面,每月租金大约2万左右,统修一些山寨手机。这个店面租金最高峰时达10多万,如今每月八九万左右。现在,那个店面早就转让出去了,老板则带着家人已经移民。”X先生曾讲叙。

  在不大的店面里,拥挤着7、8个人重复的维修着一块又一块的手机主板。一个月后,不安分的X先生感觉到了在工厂同样的枯燥乏味。但他是一个心思缜密且极富野心的人,不得不说华强北是属于他这种人的舞台。他开始了他的第一步。

  只要这条从创业走向成功的路是正确的,但却不是固定的。若是下水前有人先教你游泳的技巧,在水里有人指引你往前的方向,比起闷声学游泳肯定是事半功倍。可见,人脉在创业中的重要性。

  X先生不断的与前来送货维修的客户聊天,打探积累自己对行业的认知度,增加他未来与人交流时的谈资。为了积累属于自己的人脉,当客户与他脸熟了,他会等客户送货离店后的几分钟内,找借口走出那个小档口,然后跟上客户,创造与客户偶遇的机会,借此聊上两句,顺势他就有了对方的联系方式。有时候因为时间的关系,不能直接与客户见面,就观察他们大概的公司位置,以后等机会再去。甚至有一次为了与一个客户偶遇,在赛格楼下苦等三天。世界上没有那么多幸运与机会。机会都是自己创造的。

  半年后,他QQ里已经形成一个在华强北做手机配件的小圈子了,当然这样做,档口老板也对他起了戒备之心。平日与他交流时都透露着对他这样做的讥讽嘲笑。可是命运从来来不会遗忘他这种勤奋且富有谋略的人

  创业要有足够的资源。 很多人在初次创业的时候,都是资源十分欠缺的。资源不足。在资源具备上,一般来说,要符合两种条件:一是要有进入一个行业的起码的资源,另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备,创业成功的可能性很小。

  据他自己本人所述,他的第一桶金来自一堆Lightning插头。偶然的机会在QQ空间看到有人在抛售一批苹果插头,而不久前他看到过有客户在找。对此以前从未接触过这行业的他,就是把A客户的问题,复制给B客户,把B客户的资料粘贴给A客户。一天后,叫上他朋友坐在A客户的办公室,他从飞扬A客户的办公室抱了2箱物料去200米远B客户的公司。二十万第一桶金到手。了解到apple设备所带来的利润后,向和他有了矛盾的老板申请辞了工,拿着第一桶金,租了一个十平米不大的办公室。不断的去与苹果相关的人去结交,交流。

  创业前要慎思 创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外,心理准备最重要。以下几个方面问题,值得好好思考。 第一,我为什么要创业?是否有足够的决心,愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃? 第二,我是否具备创业者应有的能力与素质,是否能承受挫折,是否具有综合全面的素质,还是有专项技术特长?

  2012年初,深圳海关换血般大清洗,很多重要部门的一二把手或落马或调职。而这些很自然的引发一些行业的巨变。比如深圳沙头角、中英街等靠山寨机水货吃饭的地方与人群。华强北做为水货手机的集散地,自然也面临着新一轮的洗牌。

  大量的人拥往苹果配件行业淘金,在旧的生怯退出,新的还在观望时,X这个不旧不新的新星全力介入,并在随后几年成长为数码城内最有实力的苹果配件商。很长一段时间里, X处于垄断地位。每天从香港走进来一货柜物料,然后通过炒单的不断销往各个档口,然后从档口流往深圳各个工厂,最后走到全球消费者手中,都是一条龙团队操作。这些年他所赚取的利润,应该在华强北也是比较富有传奇性质的。

  行业准入条件:某些行业受到一些政策保护与限制,需要进入资格条件; 人力资源条件:是否有合适的专业人才。 以上资源创业者也不需要100%的具备,但至少应具备其中一些重要条件,其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源,其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源,其他资源的欠缺也容易改变。在创业初期,创业者个人的能力非常重要,事无巨细,都要自己亲自动手,创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力,开发客户能力,综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者,都是做业务出身。有了客户,有了订单,自然的事情都变得容易了。

成功不可复制,但方法值得我们学习

每个人成功都有很多客观条件,看别人成功的方法,更多是希望给我们带来一些警示与启发。

有志向的人,做事终究会成功。告诉我们人生要自己去拼搏、去奋斗,在风雨中百折不挠勇往直前。

 

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